The Standard
น้ำหอมไทยไม่จำเป็นต้องราคาถูก JOURNAL ทลายเพดานราคาตั้งแต่ขวดละ 1,900 บาท ปีก่อนขายได้ 575 ล้าน ตั้งเป้าปีนี้ 800 ล้านบาท
Compiled by KHAO Editorial — aggregated from 1 outlet. See llms.txt for citation guidance.
◌ Single Source
ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวที่ส่งผลกระทบให้หลายอุตสาหกรรมต้องเผชิญกับการเติบโตที่ช้าลง แต่ไม่ใช่กับตลาด น้ำหอม ที่สวนกระแสด้วยการรักษาอัตราการเติบโตในระดับตัวเลขสองหลักมาได้อย่างต่อเนื่องนับตั้งแต่ช่วงวิกฤตโควิดเป็นต้นมา ซึ่งสอดคล้องกับทิศทางการเติบโตของตลาดน้ำหอมทั่วโลก
Key facts
- เส้นทางพลิกวิกฤตสู่โอกาส ตั้งเป้ากวาดรายได้ 800 ล้าน ในสิ้นปี
- แม้ในยุคแรกเริ่มจะไม่มีทั้งช่องทางออนไลน์และงบประมาณด้านการตลาด อาศัยเพียงพลังการบอกต่อแบบปากต่อปาก แต่ Journal สามารถสร้างยอดขายได้ถึงกว่า 60 ล้านบาทในปีแรก และพุ่งทะยานแตะ 100 ล้านบาทในปีที่สองจากการดำเนินงานเพียง 2 สาขาเท่านั้น
- ในช่วงเวลาเดียวกัน Journal ได้ขยายพอร์ตโฟลิโอด้วยการเปิดตัวไลน์อัพผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่ม ‘Body Mist’ ราคา 590 บาท เพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ นักเรียน และนักศึกษา
- กำลังซื้อในประเทศซึม แต่ได้นักท่องเที่ยวต่างชาติดันยอด Q4
- นอกเหนือจากภาระภาษีแล้ว ต้นทุนที่สร้างความยากลำบากในการควบคุมค่าใช้จ่ายมากที่สุดในปัจจุบันคือค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มออนไลน์ ที่ทยอยปรับตัวสูงขึ้นต่อเนื่อง โดยหากเปรียบเทียบกับช่วงปี 2020 ซึ่งแบรนด์เริ่มบุกตลาดออนไลน์ช่วงโควิด
- จุดเปลี่ยนครั้งใหญ่เกิดขึ้นเมื่อวิกฤตโควิด นักท่องเที่ยวต่างชาติหายไปเกือบ 100% ส่งผลให้ยอดขายน้ำหอมหน้าร้านต้องหยุดชะงัก แบรนด์จึงตัดสินใจแก้เกมด้วยการหันมาขายออนไลน์อย่างเต็มรูปแบบ พร้อมหยิบเอาผลิตภัณฑ์ Body Oil ที่ซุ่มพัฒนามาตั้งแต่ปี
Summary
ที่สำคัญตลาดกลายเป็นสมรภูมิที่มีแบรนด์ไทยระดับบนลงมาช่วงชิงส่วนแบ่งการตลาดกันอย่างดุเดือด โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่โตสูงสุดคือ Body Mist เนื่องจากสามารถตอบโจทย์พฤติกรรมการใช้งานในชีวิตประจำวันของผู้บริโภคได้อย่างตรงจุด และมีระดับราคาที่เข้าถึงได้ง่าย
ธนัญญา สุธีรชัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ JOURNAL กล่าวว่า ตลาดน้ำหอมในประเทศไทยเติบโตเฉลี่ยราว 10% ต่อปี ปัจจุบันมีมูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ประมาณ 12,000-14,000 ล้านบาท โดยโครงสร้างตลาดแบ่งออกเป็นกลุ่มตลาดแมส และกลุ่มพรีเมียม ซึ่งในกลุ่มพรีเมียมมีมูลค่าอยู่ที่ราว 4,000-5,000 ล้านบาท
ปรากฏการณ์ที่น่าจับตามองในเวลานี้คือน้ำหอมแบรนด์ไทยได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคมากขึ้น ส่งผลให้ผู้เล่นในตลาดไม่จำเป็นต้องแข่งขันด้วยการตัดราคาอีกต่อไป