“BOYY” แบรนด์กระเป๋าที่มีผู้ก่อตั้งคนไทย ในนิวยอร์ก 20 ปี ฝ่าโจทย์ตลาดลักชัวรีชะลอตัว

Key facts

• ปัจจุบันฐานลูกค้าของ Boyyish แบ่งเป็นลูกค้าใหม่ประมาณ 50% และลูกค้าเดิมจาก BOYY อีก 50% สะท้อนว่าแบรนด์ใหม่ไม่ได้มีบทบาทเพียงการหาลูกค้ากลุ่มใหม่ แต่ยังเป็นอีกช่องทางในการดึงฐานลูกค้าเดิมกลับมาใช้จ่ายกับแบรนด์ในหมวดสินค้าที่แตกต่างออกไป
• อีกด้านคือการเร่งช่องทางออนไลน์ โดยตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนยอดขายออนไลน์ขึ้นมาอยู่ที่ประมาณ 30-50% เพื่อขยายการเข้าถึงลูกค้านอกกรุงเทพฯ และเข้าถึงผู้บริโภคในต่างจังหวัดได้มากขึ้น
• เป้าหมาย 500 ล้านบาทในปีนี้ จึงไม่ใช่เพียงการหวังให้ตลาดเดิมกลับมาเหมือนเดิม แต่เป็นการสร้างเครื่องยนต์ใหม่ให้กับธุรกิจ ทั้งจาก Boyyish การขยายช่องทางออนไลน์ การเพิ่มจุดขายในประเทศ และการกลับไปสร้างตลาดในต่างประเทศ
• มองว่า Boyyish ยังมีพื้นที่ให้ขยายได้อีกมาก และอาจกลายเป็นหนึ่งในแรงขับเคลื่อนสำคัญที่จะพา BOYY กลับไปสู่ระดับยอดขายสูงสุดอีกครั้ง โดยวางเป้าหมายระยะ 2 ปีข้างหน้าไว้ใกล้เคียง 1,000 ล้านบาท
• เล่าว่า ในเวลานั้นกระเป๋า BOYY มีราคาอยู่ที่ประมาณ 13,500 บาท เป็นกระเป๋าผสมผ้าและหนัง ซึ่งเธอเองก็ไม่ได้คาดหวังว่าจะมีผู้บริโภคชาวไทยตัดสินใจซื้อ เพราะตลาดในเวลานั้นมีแบรนด์เจ้าตลาดอยู่แล้วจำนวนมาก
• 2 ปีที่ผ่านมา ตลาดลักชัวรี่ค่อนข้างซบเซามาก ยอดขายแบรนด์ลักชัวรีตก แบรนด์ใหญ่ ๆ ยอดขายตกกว่า 75% รวมถึงเรายอดขายก็ตกไปกว่า 50%”