Krungthep Turakij
‘maison KEEPS’ เริ่มจากเงิน 1,000 บาท สู่ยอดขาย ‘300 ล้าน’ โตแรงจนเจ้านายเก่าขอร่วมหุ้น!
Compiled by KHAO Editorial — aggregated from 1 outlet. See llms.txt for citation guidance.
◌ Single Source
ท่ามกลางแบรนด์เสื้อผ้าเกิดใหม่มากมายในตลาดออนไลน์ แข่งขันกันด้วยดีไซน์และราคาที่ดีที่สุด แต่สำหรับ “maison KEEPS” (อ่านว่า เมซง คีพส์) ไม่ได้เริ่มต้นจากสมการที่ว่ามา “จูน-ณัชชา รชตวรภรณ์” อดีตพนักงานบริษัทที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยี วัย 32 ปี ตัดสินใจทำแบรนด์เสื้อผ้าเพราะหาเสื้อผ้าดีไซน์ที่ถูกใจไม่ได้
Key facts
- อยากไปให้ถึง 400-500 ล้านบาท พร้อมกับการขยายช่องทางออฟไลน์มากขึ้น หลังจากแบรนด์แข็งแรงฝั่งออนไลน์โดยมียอดสั่งซื้อมากกว่า 90% ปีนี้จะเริ่มเข้าห้าง เปิด Pop-up Store รวมถึงทำแฟลกชิปสโตร์ที่สยามเซ็นเตอร์ด้วย จะได้เห็นกันภายในเดือนสิงหาคมปีนี้
- จนในที่สุดก็มีลูกค้าเข้ามาสั่งซื้อกางเกงแบบเดียวกัน ด้วยราคาตัวละ 1,890 บาท
- มีอายุเพียง 23 ปี กำลังจะเรียนจบชั้นปีที่ 4 เธอขอคำปรึกษาจากแม่ว่าจะหาซื้อชุดใส่ไปทำงานที่ไหน สิ่งที่แม่ตอบกลับมาคือชื่อร้านสูทเจ้าดังในตลาด ไม่ได้แปลว่าดีไซน์ของร้านดังกล่าวขาดตกบกพร่อง หากแต่ไม่ถูกใจ ไม่เข้ากับความชอบส่วนตัวมากกว่า
- โตสองเท่าเกือบทุกปี แต่ปีที่แล้วน่าจะเป็นปีที่หนักที่สุดในแง่การทำงาน แม้จะโตด้วยอัตราเท่าๆ กับปีก่อนหน้า แต่ด้วยมูลค่าที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะปีที่แล้วที่ทำรายได้ไปเกือบๆ 300 ล้านบาท จากปีก่อนหน้าที่ทำผลงานไว้ 129 ล้านบาท
- เดินออกไปซื้อผ้าด้วยต้นทุนเพียง 1,000 บาท เดินหาช่างร้านเทเลอร์ตัดกางเกงออกมา 1 ตัว ตั้งใจนำกางเกงไปใส่เอง แต่ขณะเดียวกันก็มองเห็นโอกาสที่จะนำมาต่อยอด-ถ่ายรูปลงโซเชียลมีเดียเปิดพรีออเดอร์สั่งจองล่วงหน้า คิดทำธุรกิจแบบ “เงินต่อเงิน”
- สร้างแบรนด์แฟชั่น จากคนไม่เคยเรียนแฟชั่น ดังสุดๆ จากเสื้อยืดแปะโลโก้ “maison”
- เท่านั้น เริ่มจากเดินไปซื้อผ้ามาตัดกางเกง 1 ตัว โพสต์ลงอินสตาแกรมเพื่อเปิดให้สั่งซื้อล่วงหน้า ตอนนั้นมีเพียงเพื่อนๆ รอบตัวเข้ามาเป็นลูกค้ากลุ่มแรก มีสินค้ากางเกงแบบเดียวและสีเดียวเท่านั้น จากนั้นก็เริ่มขยายวงไปสู่เพื่อนของเพื่อน
- โตเกือบสองเท่าทุกปี ไม่ตามเทรนด์ เน้นใส่ได้ตลอด จะอีกกี่ปีก็ยังไม่เชย
Summary
ถ้าหาแบบที่ชอบไม่ได้เสียที ก็ลองทำดูเองไปเลยแล้วกัน นั่นคือความคิดแรกสุดที่ทำให้ “จูน” เดินออกไปซื้อผ้าด้วยต้นทุนเพียง 1,000 บาท เดินหาช่างร้านเทเลอร์ตัดกางเกงออกมา 1 ตัว ตั้งใจนำกางเกงไปใส่เอง แต่ขณะเดียวกันก็มองเห็นโอกาสที่จะนำมาต่อยอด-ถ่ายรูปลงโซเชียลมีเดียเปิดพรีออเดอร์สั่งจองล่วงหน้า คิดทำธุรกิจแบบ “เงินต่อเงิน” จนในที่สุดก็มีลูกค้าเข้ามาสั่งซื้อกางเกงแบบเดียวกัน ด้วยราคาตัวละ 1,890 บาท
หลังจากเสื้อยืด “maison” กระแสตอบรับดีเกินคาด “จูน” ตัดสินใจยุบแบรนด์ KEEPS แล้วปรับเป็น “maison KEEPS” เสื้อยืดสกรีนโลโก้กลายเป็น Hero Product ขายดีตลอดกาลจนต้องเพิ่มไซซ์สำหรับผู้ชาย เพิ่มสีให้หลากหลายมากขึ้น เสื้อยืดของ “maison KEEPS” ไม่ได้แตกต่างเพียงโลโก้ แต่ยังมาพร้อมเนื้อผ้าทอพิเศษที่ใส่สบายกว่าเสื้อยืดตามท้องตลาด
ย้อนกลับไปตอนนั้น “จูน” มีอายุเพียง 23 ปี กำลังจะเรียนจบชั้นปีที่ 4 เธอขอคำปรึกษาจากแม่ว่าจะหาซื้อชุดใส่ไปทำงานที่ไหน สิ่งที่แม่ตอบกลับมาคือชื่อร้านสูทเจ้าดังในตลาด ไม่ได้แปลว่าดีไซน์ของร้านดังกล่าวขาดตกบกพร่อง หากแต่ไม่ถูกใจ ไม่เข้ากับความชอบส่วนตัวมากกว่า